كيف بنيت جمهوراً من 100 ألف قارئ دون أن أصبح فيروسياً

يروي رائد الأعمال داريوس فورو على مدونته أنه يكتب على الإنترنت منذ عام 2015 دون أن يعيش لحظة فيروسية واحدة، ولا منشوراً انفجر بين ليلة وضحاها. ومع ذلك، تمكن من بناء جمهور واسع. يشدد على هذه النقطة لأن أغلب الناس، برأيه، يحملون فكرة خاطئة: أن الجمهور يُبنى بضربة واحدة كبيرة، فيديو ينطلق، أو منشور يحقق رواجاً كاسحاً.

يميّز فورو بوضوح: المنشور الفيروسي قمة ترتفع ثم تهبط بالسرعة نفسها، دون أن يعود معظم القراء إليها أبداً. أما الجمهور فهو منحدر يُبنى قارئاً تلو الآخر، بالظهور أسبوعاً بعد أسبوع كالشخص نفسه الموثوق به. ويستشهد فورو بما يعرفه علماء النفس بـ"تأثير التعرض المتكرر": كلما صادف المرء شيئاً أكثر، زادت ثقته به. ويقتبس من الفيلسوف الرواقي إبكتيتوس: "لا شيء عظيم يُخلق فجأة".

تقوم منهجيته على خمس نقاط: اختيار وتيرة نشر ثابتة وعدم التخلي عنها أبداً (مرة أسبوعياً تكفي)؛ الكتابة لشخص واحد حقيقي بدلاً من الخوارزمية؛ النشر حيث يتواجد القراء أصلاً بدلاً من انتظار الاكتشاف؛ قبول التطور علناً حتى لو كانت النصوص غير مثالية؛ وقياس التقدم بالسنوات لا بالأيام.

وخلاصته متواضعة عمداً: لا توجد حيلة سحرية لبناء جمهور. وصل إلى 100 ألف قارئ بكتابة مقال واحد أسبوعياً ورفض الاستسلام حين كانت الأرقام راكدة. يقول: "الأمر ممل. لكنه أيضاً الشيء الوحيد الذي ينجح فعلاً".